EXPERT INVITÉ. Avez-vous déjà eu un associé qui vous épuisait davantage que vos clients? Un investisseur dont vous redoutiez les appels, sachant que vous passeriez encore une heure à gérer ses inquiétudes plutôt qu’à faire avancer l’entreprise?

Pensez à cette personne. Si vous deviez repartir demain matin, lui offririez-vous encore une place autour de la table?

Au départ, pourtant, tout semblait logique. De l’expérience, des contacts, du capital. Exactement ce qui vous manquait pour accélérer. C’est le piège: certaines personnes apportent suffisamment de valeur sur papier pour qu’on excuse leurs comportements dans la vraie vie.

On se convainc qu’on apprendra à travailler ensemble. Puis, on réalise qu’on vient de donner des actions à quelqu’un qu’on aurait de la difficulté à garder comme employé.

Le coût du désalignement dépasse largement les discussions désagréables. Ce sont des décisions retardées, du travail recommencé, des employés pris entre deux visions et des occasions perdues pendant qu’on s’obstine. Sans compter l’énergie qu’on n’a plus pour vendre, recruter ou simplement rentrer chez soi sans être vidé.

Voici cinq profils à reconnaître avant de signer. Ou à regarder honnêtement si vous avez déjà signé.

1. Celui qui a toujours besoin d’avoir raison

Comme entrepreneur, notre opinion finit toujours par rencontrer une réalité assez brutale: le client peut décider de ne pas acheter. Même si on trouve notre idée extraordinaire.

Certains associés semblent pourtant convaincus que leurs préférences devraient dicter les décisions. Ils connaissent peu nos clients, mais savent exactement quel produit l’entreprise devrait vouloir. Et lorsque les faits les contredisent, ils cherchent de nouveaux arguments pour défendre leur position.

Vous pensiez discuter d’un produit. Vous êtes finalement en train de négocier avec un ego.

Le phénomène devient particulièrement........

© Les Affaires