Şirketinizin cirosunu, kârlılığını, nak­dini ve pazar payını ölçüyorsunuz. Pe­ki, gelecekte bunları üretme gücünü ölçü­yor musunuz? Finansal tablolar, geçmişte alınmış kararların bugünkü sonuçlarını gösterir. Oysa patronların ve CEO’ların asıl ihtiyacı, şirketin yarına ne kadar ha­zır olduğunu görebilmektir. Bana göre bu hazırlığın en önemli göstergesi, şirketin stratejik rezonansıdır.

Stratejik rezonans; iş modeli, strate­ji, kurumsal kabiliyetler, yönetim siste­mi ve kurum kültürünün aynı hedef doğ­rultusunda birbirini güçlendirmesidir. Bu unsurların ayrı ayrı güçlü olması yetmez. Birlikte sonuç üretmeleri gerekir. İyi bir strateji, onu hayata geçirecek kabiliyetler yoksa sunum dosyasında kalır. Güçlü bir satış ekibi, yanlış iş modelini daha hızlı büyütebilir. Disiplinli bir yönetim sistemi ise artık müşteriye değer yaratmayan bir işi kusursuz biçimde sürdürebilir.

Büyümek başka, birlikte güçlenmek başka

Bir şirket düşünün. Satış ekibi yeni müşteriler kazanıyor, ciro yükseliyor. An­cak üretim bu çeşitliliği karşılayamıyor, teslimatlar gecikiyor, stoklar artıyor. Fi­nans, uzayan vadeleri borçlanarak finanse ediyor. Satış hedefleri tutuyor ama şirke­tin nakdi daralıyor. Her bölüm kendi açı­sından başarılı görünürken şirketin bütü­nü........

© Dünya