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Luis Menéndez

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Expansión

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Si no reinventas el juego, solo estás siguiendo el guion

Si no reinventas el juego, solo estás siguiendo el guion

Las empresas que lideran el desafiante mundo de las ventas no solo siguen el guion, reinventan el juego. Para alcanzar objetivos comerciales...

24.07.2025 80

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¿Es bueno tener socios?

Tener socios puede ser lo mejor que le pase a tu negocio… o lo que te arruine. He tenido varios socios a lo largo de mi vida profesional: algunos...

20.06.2025 6

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Luis Menéndez

¿El cliente ideal existe?

Hace unos años, un amigo empresario me dijo muy seguro de sí mismo: “Ya tengo bien definido a mi cliente ideal”. Le pregunté quién era y me...

02.05.2025 6

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Luis Menéndez

Del ring al consejo. Lo que el boxeo me enseñó sobre negocios

¿Sabes cuál es la diferencia entre un buen empresario y uno extraordinario? La misma que hay entre un boxeador promedio y un campeón mundial: la...

29.03.2025 5

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Luis Menéndez

Social selling y el reto del B2B

Antes de las redes sociales, para conectar con personas era necesario hacer llamadas telefónicas, enviar mails o incluso cartas por correo postal...

02.01.2025 50

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Luis Menéndez

Lead Scoring 2.0. La IA está transformando así las áreas comerciales

“Terminator” es un robot y un ícono de la cultura pop que despertó en nosotros una curiosidad genuina sobre el futuro de la tecnología. Cuando...

05.12.2024 50

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Luis Menéndez

En la era digital, ¿la personalización de las ventas es el futuro?

El cliente, incluso cuando hablamos de negocios B2B siempre es una persona. Esta afirmación, que parece obvia, con frecuencia es pasada por alto en...

26.09.2024 3

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Luis Menéndez

Ventas, un deporte de alto rendimiento

Aunque a primera vista los deportes de alto rendimiento y las ventas pueden parecer muy diferentes, en realidad comparten varias similitudes....

06.08.2024 1

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