Las empresas que lideran el desafiante mundo de las ventas no solo siguen el guion, reinventan el juego. Para alcanzar objetivos comerciales excepcionales, es necesario reinventar el juego, rediseñar procesos y sorprender a la industria con propuestas que sean disruptivas e innoven.

Hace unos días, durante una junta con inversionistas, alguien me preguntó por qué confiamos en compañías que otros consideran “demasiado arriesgadas”. Mi respuesta fue simple: “Porque si sigues el mismo camino que todos, obtienes los mismos resultados que todos”. Y en un mercado saturado como el nuestro, seguir lo establecido sin cuestionar ni proponer nuevos caminos solo te hará invisible.

Las organizaciones más exitosas entienden que las normas que hoy las rigen fueron escritas para un mundo que ya no existe. Hoy, el mercado espera experiencias auténticas, soluciones personalizadas y conexiones genuinas que trascienden la transacción comercial tradicional.

Los casos más relevantes de disrupción comenzaron con una pregunta incómoda: ¿por qué las cosas se hacen de esa manera? Esta interrogante ha revolucionado industrias completas. Empresas que cuestionaron por qué........

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