Durante años, buena parte de la publicidad se construyó sobre una idea práctica: en el hogar había un “centro” de decisiones, frecuentemente la madre, y el marketing ajustaba mensajes, formatos y medios en torno a ese público. Ese mapa se ha movido. Hoy, muchas compras se negocian en familia y, en esa conversación, los niños dejaron de ser acompañantes: se volvieron influyentes.

No sorprende, pero sí obliga a mirar con atención: niños recomendando qué celular comprar, qué destino elegir o qué producto conviene. Lo que antes parecía anecdótico hoy es estructural. Un estudio reciente de la startup WiWO —Kidfluence— sostiene que la Generación Alfa, nacida desde 2010, ya influye en casi la mitad de las decisiones de gasto del hogar, en categorías que van desde tecnología hasta turismo.

En ese mismo estudio se describe un cambio relevante: no se trata sólo de la influencia por insistencia. Son niños que buscan reseñas, comparan especificaciones y llegan a........

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