En columnas anteriores propuse una forma de entender estrategia e innovación a través de los tres horizontes de crecimiento. En la anterior ilustré cómo una empresa puede fortalecer su negocio mejorando de forma sistemática lo que ya hace bien. Ese es el primer horizonte. En paralelo, el segundo horizonte ocurre en espacios cercanos que amplían la forma de competir.

Siguiendo con el mismo caso, esta empresa —con una posición fuerte en su categoría principal— entendió que su oportunidad no estaba solo en mejorar materiales, sino en participar en más partes del proyecto que su cliente estaba tratando de resolver.

El punto de partida fue desde el mercado. Al observar cómo trabajaban los maestros de........

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