EXPERT INVITÉ. Une usine de l’ouest de l’île de Montréal fabrique des bouteilles de plastique depuis des années pour un client américain de l’industrie des vitamines. La relation s’est bâtie lentement: essais de conformité, ajustements de moules, livraisons ponctuelles, confiance mutuelle. Puis, du jour au lendemain, un droit de douane de 50% s’est invité dans cette relation qu’aucune des deux entreprises n’a demandée. Le fournisseur québécois encaisse le choc. Son client américain aussi, coincé entre son propre fournisseur devenu plus cher et des acheteurs comme Walmart, pour qui chaque cent compte.

Cette histoire, je l’entends maintenant sous des formes différentes presque chaque semaine. Le produit change, le secteur change, mais le nœud reste le même: une relation d’affaires construite sur des années se retrouve fragilisée par une décision prise par un partenaire commercial en contravention avec l’Accord Canada-États-Unis-Mexique (ACEUM).

Ce que les tarifs attaquent vraiment: vos relations

On parle beaucoup de droits de douane, de pourcentages, de codes tarifaires. Mais ce qui est réellement en jeu, c’est la valeur de votre entreprise, et cette valeur repose sur vos relations avec vos fournisseurs et vos clients.

Un carnet de commandes stable, une confiance construite au fil des ans, la certitude pour un client qu’il peut compter sur vous… C’est exactement cela que les droits de douane viennent........

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