O mercado continua com mudanças em grande velocidade. Em vários segmentos, crescer devagar passou a ser perigoso. Construir uma marca forte, conquistar consumidores e desenvolver canais modernos de distribuição exige anos de investimento, além de muitos erros, aprendizado e amadurecimento. Neste ambiente competitivo, muitas empresas chegaram à mesma conclusão: unir-se ou comprar outras organizações pode ser o melhor caminho para o crescimento e garantir espaço no mercado.

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O ciclo de vida dos negócios

Nem sempre é possível desenvolver tecnologia e inovação com os recursos da própria empresa. Muitas vezes faltam competência técnica, recursos, tempo e estrutura logística para atualização e superação diante da concorrência. Um dos caminhos tem sido a aquisição de empresas do mesmo segmento que enfrentam dificuldades para permanecer fortes no mercado. Normalmente, essas empresas têm pontos fortes, mas fraquejam em outros, o que as deixa em situação complicada em termos de finanças, contabilidade e, principalmente, de mercado.

As empresas compradoras sabem disso, mas também sabem que existem pontos que podem ser importantes para fortalecer a sua participação no mercado.

Desafios do marketing frente ao comportamento do consumidor

Quando há a compra de uma........

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