Vender es mucho más que provocar la compra. Incluye niveles de satisfacción, estándares de calidad, gestión, atención óptima y cierre beneficioso para los participantes en cualquier negociación. Se dice que un buen vendedor muestra las ventajas de lo que ofrece seduciendo al comprador o generándole la necesidad de adquirir. Sin las ventas es imposible que funcione favorablemente la economía.

En algunas sociedades se subestima a los vendedores al creer que su posición tiene una categoría inferior en la organización, pensando erróneamente que hacen parte del trabajo que nadie quiere, porque tienen que lidiar con compradores exigentes,........

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