Alışveriş merkezlerindeki “Fırsat Ürünü!” yazılarına kesinlikle takılırız.

Kafamızda hemen “kârlı bir alışveriş için fırsat” düşüncesi oluşur.

Bir de “fırsatı kaçırma endişesi” yaşarız.

“Şimdi almazsan bir daha bulamazsın!”

“Fırsatı kaçırma” korkusu, kazanma arzusunu bastırır.

Havuç ile sopa!

Havuç, “kârlı bir alışveriş yapma” vaadidir, sopa ise “kaçırma korkusu.”

Ürünün “normal” fiyatının üstü çizilip “indirimli” fiyat yazıldığında hemen aradaki farkı hesaplarız.

“Normal” denilen fiyatın, dolayısıyla “indirim miktarı”nın abartılı olduğu gözümüzden kaçar çoğu zaman.

Alışveriş merkezleri zaten “tahrik edici” unsurlarla doldurulmuştur.

Müzik, koku, ışık, raf düzeni…

Köyde on kilometre yürüseniz yorulmazsınız ama alışveriş merkezlerinin tüketimi tahrik eden ortamı sizi kısa sürede bitkin düşürür.

Sağlıklı düşünebilme kapasitenizi azaltır.

“Fırsat Ürünü!”

“Stoklarla sınırlı!”

“Hafta sonuna özel!”

“Patron çıldırdı!”

Mağaza bize “iyilik” yapmaktadır, bulunmaz bir “fırsat” sunmaktadır.

“Fırsatı kaçırma korkusu” beyindeki “mantık” merkezini devre dışına iter, duruma “duygu” merkezi hâkim........

© Milat