Depois de quase cinco décadas no setor automotivo, continuo olhando para a mesma conta: quanto o cliente consegue dar de entrada e qual prestação cabe no orçamento. É nesse ponto que uma boa negociação pode parar.

Os dados apresentados por Rodnei Bernardino no MegaForum Automotivo da MegaDealer, em setembro, ajudam a explicar esse impasse.

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O saldo de crédito do Sistema Financeiro Nacional chegou a R$ 7,37 trilhões em julho de 2026, alta nominal de 9,5% em 12 meses. O dinheiro emprestado aumentou. A folga para pagar merece outra análise.

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Crédito cresce, mas a renda continua pressionada

Em junho, o pagamento de dívidas, excluído o financiamento habitacional, comprometia 26,6% da renda das famílias, na série com ajuste sazonal apresentada no encontro. Mais de um quarto da renda absorvido antes de assumir uma nova prestação.

No crédito livre às pessoas físicas, com taxas livremente pactuadas, o juro médio ficou em 60% ao ano em julho. A redução da Selic ajuda, porém chega ao cliente condicionada ao risco de inadimplência e aos custos de cada operação. 

Uma família pode manter o emprego e até melhorar a renda, mas continuar sem condições de trocar de carro. As parcelas assumidas anteriormente........

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