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No ambiente corporativo, ainda existe a crença de que decisões são tomadas apenas com base em planilhas, leis e processos. Mas quem vive esse dia a dia sabe que as escolhas também são cercadas pelo lado emocional.

Decisores escolhem caminhos quando entendem o contexto, os impactos para si e os outros, enxergam a lógica do argumento e, principalmente, quando confiam em quem fala. É aí que o storytelling executivo passa a ser uma técnica estratégica.

Por exemplo, ao trabalhar com advogados que atuam no contexto corporativo, percebo que o maior obstáculo é prender-se ao excesso de informação e dar pouca importância à habilidade de construir um discurso perspicaz, claro e que conecte com a mente e coração das pessoas.

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O que se vê são pessoas que durante a reunião acabam confusas e dispersas, o que enfraquece o alcance do objetivo ao final da conversa. Recentemente, preparei um time de........

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