Türkiye, uluslararası ilişkilerde etkili bir aktör olarak diplomasiyi iyi kullanıyor. Diplomaside etkinlik, savaşın ortasında masa kurmak ve müzakere edebilmek demek. Yıllardır arazide kazanıp masada kaybetme ızdırabı çeken bir toplum olarak diplomaside başarılı olabilir miyiz diye sormadan edemiyoruz. Bu yazıda müzakere kavramını açmak ve müzakere sanatına ilişkin birkaç önemli hususa değinmek istiyorum.

Türk Dil Kurumu sözlüğünde ‘müzakere’ kelimesi, ‘çözüme bağlanması gereken bir sorun üzerinde ilgili taraflarca görüş alışverişinde bulunma, görüşme, danışma’ şeklinde tanımlanıyor. Müzakere kavramı, sıklıkla ikna etme, empoze etme (bir şeyi zorla benimsetmek, dayatmak, kabul ettirmek) pazarlık, rekabet ya da uyumlu olma ve taviz verme kelimeleriyle karıştırılmaktadır.

Uluslararası ilişkiler kavramı olarak müzakere; diplomasinin en etkili araçlarından birisidir. Karşılıklı iletişim yoluyla taraflar arasındaki farklılıkları en aza indirme ve sorunları çözme yöntemi olan müzakere; temelde tarafların tekliflerini açık ve net bir biçimde ortaya koyduğu ve bunu yaparken de bir uzlaşmaya varmayı ya da ortak amaçları hayata geçirmeyi hedefleyen bir süreçtir. Müzakere karşılıklı etkileşim ve bilgi alışverişi olması nedeniyle dinamik bir süreçtir. Müzakerede taraflar, ikna çabalarının sonunda kendi isteklerine en yakın uzlaşmaya varmayı amaçlarlar. Müzakere, tarafların gönüllü olarak katıldığı bir süreçtir ve başarılı olması için gerçek bir çaba gerektirir. Müzakere, ilişki kurma ve iki tarafın kazanacağı optimal bir çözüm bulma çabasıdır. Müzakere, ilişkileri koruyup güçlendirirken, iki tarafın da tatmin olacağı çözümleri bulmaya odaklanır. Bu yüzden dünya güçleri kendi aralarında müzakereyi kullanırken, çevre ülkelere, özellikle İslam ülkelerine bir şekilde müdahele edip müzakere fırsatı vermezler; sürekli çatıştırırlar..

MÜZAKERE SÜRECİNİN AŞAMALARI

Sorunların çatışma ve güç kullanımı yerine barışçıl yollardan çözülmesi için önemli bir seçenek olan müzakere kendi içinde beş farklı süreci barındırmaktadır:

1.HAZIRLIK SÜRECİ: Müzakere öncesinde, hazırlık aşamasında taraflar, kendi pozisyonlarını, müzakereye başlama amaçlarını ve ulaşmak istedikleri hedefi belirler. Bu aşamada, olası karşı argümanlar ve alternatif çözümler de düşünülür. Müzakere öncesinde gerçekleştirilen planlama ve hazırlık süreci müzakerenin en hayati kısmıdır; başarıyı belirleyen önemli etkenlerden biridir.

Etkin bir müzakere planlaması için yapılması gerekenler şunlardır: Müzakere edilecek konuların ve........

© Haber7