La compra de la década

El efecto GLP-1: cuando cambia el consumidor, cambia el mercado

Durante décadas, el retail construyó buena parte de su oferta sobre una premisa relativamente estable: el cuerpo del consumidor. Las personas podían cambiar de marca, estilo, preferencias o presupuesto, pero sus tallas, hábitos de consumo y rutinas permanecían relativamente constantes.

Gracias a esa estabilidad, las compañías podían anticipar la demanda, planificar inventarios y diseñar sus categorías a partir de patrones de consumo relativamente previsibles. Sin embargo, la irrupción y creciente adopción de medicamentos basados en GLP-1 —como semaglutida, dulaglutida, liraglutida y tirzepatida— está alterando esa ecuación y obligando al retail a replantear sus modelos de previsión de ventas, abastecimiento y experiencia de compra.

Su propósito es médico: estos fármacos actúan sobre las vías hormonales que regulan la glucosa, el apetito y la saciedad, ayudando a controlar el azúcar en sangre y a reducir la ingesta de alimentos. Por ello, se utilizan en el tratamiento de la obesidad y, dependiendo del medicamento y su indicación, de la diabetes tipo 2.

No obstante, su impacto comienza a trascender el ámbito de la salud. A medida que su utilización se extiende, estos medicamentos pueden modificar los hábitos alimentarios, la dinámica en restaurantes, las necesidades de vestimenta, el gasto en el supermercado y productos deportivos, así como la manera en que los consumidores entienden y viven el bienestar. En otras palabras, el efecto GLP-1 comienza a trasladarse del consultorio al carrito de compra.

De acuerdo con un informe de BCC Research, el mercado global de los análogos de GLP-1 alcanzó un valor de 54,800 millones de dólares en 2024 y podría llegar a 268,400 millones en 2030, lo que representa........

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