De la leyenda que rodea la frase “es la economía, estúpido” que presidía una de las paredes del despacho de Little Rock (Arkansas) donde James Carville preparaba la estrategia de Bill Clinton para las elecciones de 1992, me gusta destacar una idea: “Si la gente tiene problemas económicos, todo lo demás es secundario”. Tenían la estrategia tan clara que colocaron la frase en un lugar bien visible para todos, como recordatorio permanente para evitar distracciones y centrarse en lo que realmente importa.

Esta historia ha hecho fortuna en comunicación política: “simplifica el mensaje”, “prioriza lo que realmente preocupa a la gente”, “no te disperses”, y es una práctica que seguimos recomendando para las campañas electorales —y para el día a día, de hecho—. Pero el éxito que tiene para explicar cómo comunicar no lo tiene a la hora de las propuestas concretas, que es lo importante. Lo más relevante no es que lo escribieran en la pared, sino su verdad: “Si la gente tiene........

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