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Las empresas que triunfan no venden, cuentan historias

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13.03.2025

La narrativa corporativa implica la construcción de relatos que reflejan la historia, misión y valores de una empresa, permitiendo una conexión más profunda con clientes, empleados y otros stakeholders. Donald Miller, autor de Building a StoryBrand, enfatiza que las empresas deben posicionarse como guías en las historias de sus clientes, ayudándoles a superar obstáculos mediante sus productos o servicios. Un ejemplo inspirador en Colombia es el de Caguán Expeditions, esta empresa de ecoturismo, liderada por Carlos Ariel García, ha transformado una región marcada por la violencia en un destino de naturaleza. Formada por excombatientes de las FARC y campesinos, este negocio utiliza el rafting en el río Pato, Caquetá, como su principal atracción. Desde su creación en 2017, ha recibido a 3.600 turistas y organizados festivales de rafting, demostrando cómo una narrativa poderosa puede cambiar la percepción y realidad de una comunidad.

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