Bugün birçok imalatçı firma aslında kârsızlıktan değil;

yanlış vade yönetiminden,

tahsilat gecikmesinden,

kontrolsüz büyümeden dolayı zorlanıyor.

Özellikle krediye erişimin daraldığı dönemlerde şirketlerin artık klasik “bankadan kredi bulur döneriz” yaklaşımını bırakıp, nakit merkezli yönetim modeline geçmesi gerekiyor.

Aksi halde: üretim devam etse bile şirketin kasası boşalıyor.

İMALATÇILAR İÇİN YENİ DÖNEMİN ANA KURALI: “KÂR DEĞİL NAKİT YAŞATIR”

Birçok firma bilançosunda kâr gösterirken nakit sıkışıklığı yaşayabiliyor.

satış var ama tahsilat yok,

sipariş var ama peşin hammadde gerekiyor,

üretim var ama müşteri 120 gün vade istiyor,

stok büyüyor ama kasa küçülüyor.

Bu nedenle yeni dönemde şirketlerin ilk hedefi: “Büyümek değil, hayatta kalmak” olmalı.

KRİZ DÖNEMİNDE İMALATÇININ 10 ALTIN STRATEJİSİ

1. NAKİT AKIŞ TABLOSU GÜNLÜK TAKİP EDİLMELİ

Birçok firma hâlâ aylık muhasebe mantığıyla yönetiliyor.

haftalık nakit projeksiyonu

Şirket sahibi şunları anlık bilmelidir:

Kasada kaç gün yetecek para var?

Maaş günü riski oluşuyor mu?

Hangi müşteriden tahsilat gecikiyor?

Hangi çek kritik risk yaratıyor?

2. “CİRO BÜYÜSÜN” DÖNEMİ BİTTİ

Bugün en tehlikeli müşteri tipi: “Çok iş verip geç ödeyen müşteri”

üretim maliyetini peşin ödüyor,

elektriği peşin ödüyor,

vergiyi peşin ödüyor,

ama tahsilatı 90-120 gün sonra alıyor.

Bu yapı şirketi içeriden........

© Para Analiz