Aparentar irracionalidad para que amenazas poco creíbles se vuelvan creíbles y, al mismo tiempo, volver imprevisibles los propios movimientos es una estrategia conocida como “la teoría del loco”. Este concepto fue uno de los ejes centrales de la política exterior del presidente estadounidense Richard Nixon durante la década de 1970, especialmente en el contexto de la Guerra Fría y la guerra de Vietnam. La lógica era simple pero efectiva: si el adversario cree que enfrente tiene a un líder capaz de cualquier cosa, tenderá a ceder antes de llegar a un punto de no retorno.

Décadas más tarde, un joven Donald Trump adoptó esta lógica en los años ochenta como parte de su estrategia empresarial en el sector inmobiliario, donde la intimidación, la exageración del poder propio y la imprevisibilidad eran herramientas habituales de negociación.........

© La Razón