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Semana passada, enquanto conduzia uma mentoria com um grupo grande de assessores de investimentos, um profissional levantou a mão e fez uma pergunta simples, sincera e muito comum:

“Bianca, eu sei prospectar. Sei fazer reunião. Sei atender. Mas como eu organizo isso na prática sem ser absorvido pelo operacional?”

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Essa pergunta nunca sai de moda. Porque a origem dela é quase sempre a mesma: não é falta de conhecimento técnico, é falta de ordem comercial.

Naquele instante, me lembrei exatamente de como eu fazia quando construí minha carteira do zero, na época em que atuava como assessora e usava palestras como uma das principais estratégias de prospecção.

Porque a verdade é dura, mas libertadora: se eu deixasse o dia correr sozinho, ele virava 90% operacional e apenas 10% comercial. Isso não é suficiente nem para sobreviver, muito menos para crescer.

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