Onenexus-grundaren slår tillbaka mot kritiken: "Vi fattar inga beslut"

Onenexus har etablerat sig som ett rekryteringsföretag för fotbollsklubbar.Kritiken om att bolaget sitter på dubbla stolar får en av grundarna att reagera.- Det är klubbarna som fattar besluten, säger Allan Gaarde i podcasten Lundh.

Det är sex år sedan den tidigare mittfältaren och Ålborg-sportchefen Allan Gaarde var med och grundade Onenexus. Ett rekryteringsföretag inriktat på fotboll och att hjälpa klubbar att hitta rätt när man ska anställa ledare eller tränare. På senare år har det blivit vanligt att även en del svenska klubbar jobbar med Onenexus och det är samma upplägg som gäller för alla klienter.

- Det som är viktigt att säga är att det vi strävar efter är att hjälpa klubbarna att bli tydliga genom att ställa frågor och utmana dem kring deras behov. Så vi börjar alltid med att analysera situationen. Det bästa sättet att göra det är att samla människor i ett rum: ordföranden, styrelsemedlemmar och sportslig ledning. Sedan sätter man sig ner med dem och definierar de viktigaste kriterierna. När man har de viktigaste kriterierna i klubben får man en kontext. Då förstår man vad som är viktigast för klubben och då är vårt jobb att hitta de bästa kandidaterna, säger Allan Gaarde i podcasten Lundh.

Har ni typ en egen lista med tränare som på sätt och vis är klienter? Har ni en lista över klienter som ni arbetar för?- Nej, och jag tror att det är ett av missförstånden kring vårt arbete. Det är väldigt viktigt att vi är oberoende och transparens är väldigt viktigt. Så vi representerar inte och kommer inte att representera några tränare. Jag har ungefär 8-9 sportchefer som jag hjälper som mentor där jag är ett slags bollplank kring vardagen. Exempelvis hur man kan utvecklas, vilket tryck man står under och vad man bör prioritera varje dag. Så det gör vi lite med sportcheferna och min kollega gör samma sak med några tränare. Det är så vi arbetar.

Det är ingen hemlighet, Martin Ericsson i Häcken har redan sagt att du är hans mentor. Ni spelade tillsammans i Aalborg. Är det på något sätt ett problem när du är mentor till sportchefen i Häcken, samtidigt som ni hjälpte Häckens tränare att lämna och hjälpte till att hitta en ny tränare? Onenexus hjälpte Andreas Alm att lämna och var på sätt och vis lite involverade i att få in Per-Mathias Høgmo. Är det ett problem att ni sitter på många stolar?- Det är väldigt sällan det skulle vara ett problem, tror jag. Men det är också därför jag tycker att det är så viktigt att vi är transparenta och har en hög nivå av integritet. Till exempel: om vi säger att vi har rekryterat en bra huvudtränare till en klubb och sedan plötsligt driver vi en annan process i en annan klubb och de säger "Okej, det här är en riktigt bra kandidat". I slutändan är det inte vi som bestämmer. Vi fattar inga beslut. Det är väldigt viktigt att säga att det är klubbarna som fattar besluten. Det gör inte vi. Självklart hjälper vi dem att driva processen och vi presenterar bra kandidater, men de har också sina egna åsikter och det är viktigt att säga. Sedan finns det också tränarna. Vad har de för ambitioner? Om en klubb vill ha en huvudtränare från en klubb där vi hjälper till med rekryteringsprocessen kan vi inte bestämma om han vill byta eller inte. Vi kan, på uppdrag av den nya klubben, fråga vad han vill göra och det är viktigt att säga att vi inte har något egenintresse i det.

Men ändå. Du pratar om att vara oberoende och om behovet av diskretion, ni kan inte berätta för andra att ni hjälper den här klubben. Men om ni arbetar för klubb A som vill rekrytera tränaren i klubb B, som ni också arbetar för, då kan ni ju inte säga till klubb B att "nu arbetar vi för klubb A som vill ta er tränare".- Nej, det gör vi aldrig.

Ni har ju all information om att ni arbetar för klubb A som vill värva tränaren i klubb B, och på sätt och vis vet ni att ni förmodligen kommer behöva hjälpa klubb B att hitta en ny tränare. Det blir affärer för er, på ett sätt.- Ja, men jag tycker att du gör det här lite mer mystiskt än vad det är. Vi känner tusentals tränare. Det är inte så att det finns fem personer på marknaden som byter jobb hela tiden. Med det arbete vi gör breddar vi faktiskt marknaden, eftersom vi har en djupare förståelse för olika tränare eller sportchefer i olika kontexter. Men när klubbar använder oss vet de också att det de berättar för oss är konfidentiellt och inte kommer att missbrukas. Jag kan inte använda den informationen gentemot en annan klubb. Det är också det de köper. Jag tycker egentligen inte att detta skiljer sig från den vanliga världen av executive search.

Men förstår du att frågan kan uppstå? Att man som supporter till en klubb kan undra?- Jag förstår varför du ställer frågan som journalist. Men egentligen inte, eftersom det är klubbarna som fattar besluten. Oavsett vem som blir huvudtränare i en klubb i Sverige så är det aldrig jag som bestämmer. Det är klubben som bestämmer. Det är väldigt viktigt att se.

När jag pratar med folk om Onenexus är reaktionerna blandade. Vissa gillar det verkligen, eftersom man får ett perspektiv utifrån och det är ändå upp till klubben att fatta beslutet. Andra säger att det i stort sett är samma lista som cirkulerar och att det lite handlar om, inte att ni har egna klienter, men nästan som om ni har era egna klienter. Ni känner tränarna. Varför tror du att synen på det ni gör är så delad?- Jag vet faktiskt inte. För mig är det nytt att det uppfattas som delat, eftersom de vi arbetar med verkar vara nöjda. Annars tror jag inte att de skulle anlita oss igen. Jag tror helt ärligt att vi fortfarande är något nytt i fotbollsvärlden. Om jag själv vore sportchef skulle jag älska att ha den hjälpen, eftersom det just är en hjälp och ett stöd. Men jag vet också att vissa som har varit sportchefer eller vd:ar länge skulle säga: "Det här är mitt ansvar, varför skulle jag anlita någon annan för att göra det?" Vissa ordförande kanske säger samma sak: "Det är ju därför jag anställer en sportchef."

- Samtidigt ser jag att internationella klubbar faktiskt förstår att vi inte tar makt från dem. Vi ger dem mer makt så att de kan fatta ett mer professionellt beslut. Jag tycker att professionell fotboll fortfarande är ganska omogen. Vi blir mer och mer mogna, och jag tror att vi bara är en liten del av den utvecklingen. Jag tror också att vi kan vara ett kraftfullt verktyg för vissa moderna klubbar som vill vara bäst på att rekrytera ledare inom professionell fotboll. I stället för att bara rekrytera sina gamla vänner, eller bara före detta spelare, får man nu tillgång till ett mycket större fält av kompetenta kandidater.

Här hittar du podden med Allan Gaarde

iTunes-användare hittar podcasten Lundh här.

Lyssna här via Acast.

Avsnitt 508 av Sveriges nyfiknaste podd gästas av Allan Gaarde. För sex år sedan var Gaarde med och grundade rekryteringsföretaget Onenexus som är inriktat på fotboll och han talar om luckan han såg på marknaden, om varför bolaget inte är en agentkonkurrent, om att man inte företräder tränare, om det självklara i att klubbar borde jobba med rekryteringsföretag, om vad det kostar att köpa rekryteringshjälp, om kritiken som riktats mot företaget för att man sitter på dubbla stolar, om att klubbar generellt är för dåligt förberedda, om bristerna i föreningsstyrelser och om SvFF-nobb i jakt på ny förbundskapten.

Dessutom berättar Gaarde om tiden som spelare, om tacksamheten gentemot Hasse Backe, om överraskningen att Erik Hamrén inte lyckades som förbundskapten, om de egna framgångarna som sportdirektör i Ålborg, om betydelsen av att han fick sparken, om lärdomarna från att ha varit klubbledare, om vad svensk fotboll måste förbättra för att kunna konkurrera, om att svenska klubbledare är för dåligt betalda och om sina tudelade känslor kring privatägda klubbar i Danmark.

© fotbollskanalen