Hace muchos años, el doctor Antonio Méndez, mi profesor de Filosofía en la Universidad Libre de Barranquilla, nos enseñó que, en los procesos de negociación, a veces, hay que exagerar. La idea consiste en presentar una propuesta tan ambiciosa que la contraparte se asuste y la rechace de plano. A partir de ahí, comienzan las concesiones hasta llegar a aquello que realmente se........

© El Pilón