Este artigo pretende contrastar a reunião da sala Oval com alguns dos principais princípios e elementos de um método de Negociação eficaz, facilitando a reflexão sobre uma competência chave para Chefes de Estado e Equipas de Governo.

Apresentarei resumidamente quatro princípios fundamentais da negociação, bem como e outros elementos e, para cada um, um comentário sobre o que aconteceu na reunião da Sala Oval.

Relembremos primeiro, o ponto de partida. Esta reunião foi anunciada como o culminar de rondas amigáveis e produtivas de negociações, após a qual se assinaria um acordo de exploração de recursos minerais e terras raras da Ucrânia pelos USA em contrapartida por algum tipo de apoio ou garantias de segurança contra a Rússia e uma entrevista conjunta posterior.

Assistiu-se a elementos de chantagem emocional, explícitos nas frases: ou faz um acordo ou estamos fora. E se estivermos fora, você lutará. Não acho que vai ser bonito, mas vai lutar. Não tem as cartas. Mas quando assinarmos este acordo, estará numa posição muito melhor, mas não está a agir de........

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