Yirminci Yüzyılda işletmeler büyümeyi daha çok organik gelişme, satın alma ve birleşmeler, dikey veya yatay entegrasyon ile çeşitlendirme stratejileri üzerinden değerlendirdi. Dijitalleşme, uzmanlaşma ve küresel rekabetin hız kazandığı 21. yüzyılda ise bunlara yeni bir yaklaşım ekleniyor: iş birliğiyle büyüme.

Bu modelde şirketler mülkiyetlerini devretmeden, bağımsızlıklarını koruyarak ve birbirlerinin yetkinliklerini tamamlayarak ortak değer üretmektedir. Rekabet artık yalnızca şirketler arasında değil, oluşturdukları iş birliği ekosistemleri arasında da yaşanmaktadır. Günümüzde sürdürülebilir büyümenin önemli yollarından biri, doğru ortaklarla kazan-kazan anlayışı içinde stratejik iş birlikleri geliştirebilmektir.

Başarılı küresel iş birliği örnekleri

Dünyada bu yaklaşımın başarılı birçok örneği bulunmaktadır. Tanınmış markalardan birkaç örnek (1) verelim.

Nike ile Apple, teknolojiyi spor deneyimiyle buluşturdu. İlk olarak Nike iPod sistemiyle başlayan iş birliği, daha sonra Apple Watch ekosistemine taşındı. Apple teknoloji altyapısını, Nike ise spor bilgisi ve güçlü kullanıcı kitlesini ortaya koydu. Sonuçta iki şirketin tek başına geliştiremeyeceği yeni bir müşteri deneyimi oluşturuldu.

Starbucks ile Barnes & Noble ise müşterinin mağazada geçirdiği süreyi artıran başarılı bir model geliştirdi. Kitap alışverişi ile kahve deneyiminin bir araya gelmesi hem kitap satışlarını destekledi hem de Starbucks'a yeni müşteriler kazandırdı.

THY ile Do & Co iş birliği uzmanlaşmanın başarılı bir örneğidir. THY havayolu işletmeciliğine odaklanırken, Do & Co uçak içi ikram ve premium hizmetlerdeki uzmanlığını ortaya koydu. Bu sayede THY, yıllar boyunca uçak içi ikram kalitesiyle uluslararası ödüller kazandı ve marka değerini güçlendirdi.

Bunlara Akfen–MSA, Intel–Dell/HP/Lenovo, Spotify–Uber, GoPro–Red Bull ve IKEA–Sonos gibi çok sayıda başarılı örnek eklenebilir. Bu örneklerin ortak noktası, aynı işi yapan şirketlerin birleşmesi değil; farklı yetkinliklere sahip kurumların birbirini tamamlayarak yeni bir değer........

© Karar