Kişiler ve kurumlar nereden geldiklerini bilmeden nereye gittiklerini bilemezler. Sosyal yaşamda sık sık kullandığımız “Bir ağacın kökü ne kadar derinse, boyu o kadar yükseğe çıkar” sözü de bu gerçeğe işaret eder.

Geçmiş, bireylere ve kurumlara kimlik, aidiyet ve dayanıklılık kazandırır. İnsanlar mutluluklarını çoğu zaman geçmişle kıyaslayarak ölçer. Zorluklardan bugün daha iyi koşullara gelmiş biri, geçmişini mutluluk kaynağına dönüştürürken; “altın çağ” yaşadığına inanan biri mevcut durumunu o dönemle kıyasladığında mutsuz olabilir. Araştırmalar da bunu doğruluyor: Olumlu anılarını sık hatırlayan kişiler daha mutlu, olumsuz anılara odaklananlar ise depresyona daha yatkın.

Başarı tecrübeleri “gelecekte de yapabilirim” özgüvenini besler. Sürekli başarısızlık yaşamış biri ise bugünü iyi olsa bile geleceğe kuşkuyla bakar. Bu durum kurumlar için de geçerlidir.

Kuruluş kültürünü koruyarak büyümek

Harward Business Review’de yayımlanan bir makale kuruluş kültürünü koruyarak büyük başarılara imza atan bir kozmetik firmasının hikayesini anlatıyor.

Şirket, tüm rakiplerini geride bırakarak ABD’de birim bazında en çok satış yapan marka haline geliyor. CEO’ya göre bu başarı, temelleri korumaktan kaynaklanıyor.

Öne çıkan kültür unsurları şunlar:

Vizyon, misyon ve değerler:

Şirket ilgili tüm tarafları yönlendiren çok net bir vizyon, misyon ve değerler kümesine sahip. Aynı rüyayı paylaşan bir ekip halinde daima nasıl gelişip büyüyebileceklerinin yollarını arıyorlar.

Ucuz ürün:

Kurucuların akıllarındaki çılgınca fikir şuydu: Göz, dudak ve yüz ürünlerini, tanesi 1 dolardan satışa sunmak! Bu doğrultuda, üretim maliyetini satış fiyatının üçte biriyle yarısı arasında bir seviyede tutarak nasıl sağlıklı marjlar elde edebileceklerini keşfettiler.

Kurucuların bu yaklaşımını sürdüren yeni yöneticiler, prestijli bir markanın 54 dolara satışa sunduğu makyaj astarı ya da 49 dolara sattığı fondötenin, perakende mağazalarda 10 ila 14 dolara satılan muadillerini üretmeye başladı.

Şirket müşterileri 40 dolara satılan prestijli bir dudak yağının daha uygun fiyatlı bir alternatifinin üretilmesini talep ettiler. Şirket bu talebe karşılık verdi. Bu ürünün muadilini 8 dolardan satışa sundu.

Hızlı karar verme ve uygulama:

Bir TikTok canlı yayınında, popüler ve prestijli bir bronzlaştırıcı damlaya daha ucuz bir alternatifin ne........

© Karar