Ter uma meta não significa ter um plano.

Trabalhando com líderes de escritórios de assessoria, chegamos a uma pergunta simples que mudou a qualidade da discussão:

A soma das ações comerciais planejadas é matematicamente suficiente para entregar a meta?

Continua depois da publicidade

Parece óbvio. Mas tente responder.

Leia também: Como a W1 virou a melhor assessoria do ano e agora planeja formar 3 mil assessores

Imagine que seu escritório queira captar R$ 50 milhões em determinado período. De onde, exatamente, virão esses R$ 50 milhões?

Continua depois da publicidade

Quanto virá de novos clientes e quanto virá da base atual? Quantas oportunidades precisam ser geradas? Quantas primeiras reuniões serão necessárias? Qual é a taxa de conversão histórica? Qual o ticket médio esperado?

Quando começamos a responder essas perguntas, deixamos de falar apenas de meta e começamos a fazer a engenharia reversa do resultado.

Resultado é consequência

Uma das premissas que mais trabalhamos no Método O Mínimo Esforço® é justamente........

© InfoMoney