Se ha escrito mucho sobre el mensaje del candidato, la presencia digital, la pauta publicitaria. Se ha escrito poco —y entendido menos— sobre el verdadero motor silencioso de las campañas: la percepción de triunfo. No es un efecto colateral de la buena comunicación política; es, en la mayoría de los casos, su objetivo central durante la precampaña y la campaña misma.

En GobernArte hemos documentado algo que todo consultor intuye pero pocos cuantifican: entre el 30% y el 37% del electorado llega al día de la elección sin decisión de voto. De ese bloque, más del 60% terminará votando por el candidato que percibe como ganador. No por el que más le convence, no por el que mejor gobierna en el papel: por el que “va a ganar”. Es un porcentaje de dos dígitos del electorado total que se mueve, casi en su totalidad, por percepción y no por programa. Quien entiende esto no compite por votos; compite por instalar una certeza.

Esa certeza no se improvisa la última semana. Se construye desde la precampaña, con dos arquetipos narrativos que en GobernArte hemos nombrado y trabajado sistemáticamente: el Soberano en Cumbre y el Viaje del Héroe.

El Soberano en Cumbre

Este arquetipo no busca generar entusiasmo; busca generar resignación en el electorado opositor. La estrategia........

© El Universal