«El conocimiento empresarial debe convertirse en resultados». 

Peter Drucker, uno de los grandes referentes de la administración, defendía esa idea que sigue siendo tremendamente vigente

Y eso requiere mucho más que saber. Hay que saber hacer.

Hay una frase que deberíamos repetir mucho más

Tener un negocio no significa saber hacer empresa.

Cualquiera puede abrir un negocio.

Lo difícil es construir una empresa que sea rentable, que pueda crecer, que tenga buenos empleados, que funcione sin depender completamente de su fundador y que sea capaz de sobrevivir incluso cuando las circunstancias cambian.

Muchos quieren ser emprendedores. Pocos quieren convertirse en empresarios.

Y esa diferencia explica, en buena medida, por qué hay tantas personas que comienzan negocios y tan pocas que consiguen construir compañías verdaderamente exitosas.

Porque ser empresario exige algo que casi nadie te dice al principio. Tienes que aprender muchísimo.

No existe un curso de cinco horas que te convierta en empresario. No existe una fórmula mágica. Y no existe un libro que sustituya años de experiencia.

Tienes que estudiar, practicar, equivocarte, corregir, contratar personas, rodearte de gente capaz y volver a aprender.

Estas son algunas de las habilidades que considero fundamentales.

APRENDER CÓMO SE GANA DINERO

Antes de crear una empresa, deberías entender cómo funcionan los negocios. Parece obvio, pero no lo es. Muchos emprendedores tienen un producto que les gusta y automáticamente creen que eso es suficiente para construir un negocio. No lo es.

Tienes que entender los modelos de negocio. ¿Cómo genera dinero una empresa? ¿Vende productos? ¿Servicios? ¿Suscripciones? ¿Licencias? ¿Comisiones? ¿Publicidad? ¿Franquicias? ¿Intermediación? ¿Software? ¿Comercio electrónico? ¿Ingresos recurrentes? ¿Una combinación de varios modelos?

Cuanto más entiendas cómo funcionan los modelos de negocio, más capacidad tendrás para detectar oportunidades.

Un verdadero empresario no solamente pregunta. “¿Qué puedo vender?”

Pregunta. “¿Cuál es la mejor manera de crear valor y capturar una parte de ese valor?”

Esa diferencia cambia completamente la manera de pensar.

APRENDER A MANEJAR EL DINERO

Aquí muchos empresarios cometen uno de sus errores más graves. Confunden contabilidad con finanzas.

Tener un contador es fundamental. Pero tener contador no significa que puedas ignorar las finanzas de tu empresa.

El contador puede ayudarte con la contabilidad, los impuestos y el cumplimiento fiscal. Pero tú tienes que entender el negocio. Debes saber ¿Cuánto vendes? ¿Cuánto ganas? ¿Cuánto cuesta producir? ¿Cuánto cuesta conseguir un cliente? ¿Cuánto vale cada cliente? ¿Cuál es tu margen? ¿Cuánto dinero tienes en caja? ¿Cuánto debes? ¿Cuánto puedes invertir? ¿Cuál es tu punto de equilibrio? ¿Cuánto capital necesitas para crecer?

Y existe otra dimensión igual de importante, tus finanzas personales.

Porque un emprendedor que no sabe manejar su propio dinero puede terminar tomando malas decisiones dentro de su empresa. Necesitas aprender a ahorrar, invertir, administrar deudas y diferenciar claramente el dinero personal del dinero empresarial.

Porque una empresa........

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