A negociação está muitas vezes rodeada de ideias feitas e crenças que condicionam a forma como nos preparamos e atuamos. Quando pensamos em mitos negociais, surgem afirmações como: “não tenho jeito para negociar”, “a experiência é suficiente”, “a improvisação substitui a preparação”, “negociar é competir”, “negociar é cooperar”, “o segredo é a alma do negócio”, “mentir faz parte da negociação”, ou ainda “nunca devo fazer a primeira proposta” e “devo sempre fazer a primeira proposta”.

Estes mitos são generalizações que dificultam uma prática eficaz da negociação. Como tal vale a pena analisá-los, para melhor percebermos o que realmente conta para conseguirmos resultados negociais optimizados.

Mito 1 – Não tenho jeito para negociar

Uma crença comum é que a capacidade para negociar é algo inato. Contudo, esta visão é enganadora. A competência negocial constrói-se através de prática, feedback e aprendizagem contínua. Na realidade, não nascemos bons negociadores, tornamo-nos bons negociadores. Inteligência e talento são apenas o ponto de partida, o resto consegue-se com dedicação, trabalho árduo e treino.

Mito 2 – A experiência é suficiente

A experiência tem o seu valor, mas não é suficiente. Se confiarmos apenas na experiência podemos cair nas........

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