É uma afirmação forte, que, na prática, explica mais sobre crescimento, retenção e carreira na assessoria de investimentos do que muitos indicadores. 

Existe uma diferença silenciosa, e decisiva, entre quem trabalha com pessoas e quem gosta de trabalhar com pessoas. 

E o cliente percebe. 

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O problema não está na técnica 

Ao longo dos anos, mentorando assessores em diferentes momentos de carreira, encontrei um padrão: 

Profissionais tecnicamente preparados, com bom portfólio, bons produtos, boa leitura de cenário, mas com dificuldade de crescer, reter clientes e construir relações duradouras. 

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E quase nunca o problema era técnico. 

– Era comportamental. – Era relacional. – Era presença. 

Você escuta… ou só espera sua vez de........

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