Proximidad, valor y futbol, las 3 claves para capturar el gasto del consumidor

Tras un 2025 que cerró con un crecimiento del Producto Interno Bruto (PIB) de apenas 0.7% —el más bajo desde la pandemia de 2020—, el sector de consumo masivo se enfrenta hoy a un año de reconfiguración estratégica. Según las estimaciones más recientes del Banco de México, se espera que el PIB nacional repunte hacia un intervalo de entre 1.0% y 2.6%, con una media de 1.8%.

Este optimismo moderado no es gratuito; se apoya en una combinación de factores estructurales, como los ajustes salariales y una inflación controlada, junto a catalizadores emocionales, como la Copa Mundial 2026. Sin embargo, el reto para el sector no es solo vender más, sino entender a un consumidor cuya psicología de gasto ha mutado hacia una búsqueda obsesiva de valor, salud y conveniencia.

Salarios, inflación y el "efecto bolsillo"

Para entender el 2026, debemos analizar el ingreso disponible. El incremento al salario mínimo general del 13%, que lo situó en 315.04 pesos diarios (y 440.87 pesos en la Zona Libre de la Frontera Norte), ha inyectado un dinamismo crítico a la base de la pirámide. De acuerdo con datos de la Secretaría del Trabajo y reportes de Kantar, este ajuste beneficia directamente a unos 8.5 millones de trabajadores formales, pero su efecto multiplicador impacta a cerca de 23.6 millones de personas en total.

Este mayor flujo de efectivo coincide con una inflación subyacente que parece estabilizarse en un rango del 3.8% al 4.3%. Si bien el Índice Nacional de Precios al Consumidor (INPC) arrancó el año con un ligero repunte debido a ajustes en el IEPS, el poder adquisitivo real de los niveles socioeconómicos (NSE) medio-bajo y bajo —que hoy aportan el 71% del crecimiento del consumo en México— se mantiene positivo. Como consecuencia, la ANTAD proyecta para este 2026 un crecimiento nominal en ventas totales del 6.3%, cifra que supera con creces el desempeño de los dos años........

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