Naime Yalçın, 1980 yılında Los Angeles’ta (ABD) kurulan, 1998 yılında Türkiye pazarına giren “takviye edici gıdalar, sporcu beslenme ürünleri” gibi ürünleriyle bilinen Herbalife’ta 2006 yılında pazarlama uzmanı olarak çalışmaya başladığında durum saptaması yaptı:

- Herbalife, dünyada 95 ülkede faaliyet gösteriyor. Türkiye, Avrupa bölgesinde 10’uncu büyük pazarımız konumunda bulunuyor.

Naime Yalçın, Herbalife Türkiye’de zamanla satış ve pazarlama koordinatörü, satış ve stratejiden sorumlu yönetici pozisyonlarına yükselirken, şirket pazarlamada“doğrudan satış” tarafına yüklendi. Yani, çoğunluğu kadın olan “satış görevlileri”Herbalife’ın pazarlama ağına yoğun şekilde katıldı.

Yalçın, 2023 yılında Herbalife Türkiye Genel Müdürü olduğunda şirketin “doğrudan satış” ağına girenler, müşteriler dahil 500 bini buldu:

- 150 bin kişi Herbalife ile iş yapar hale geldi. Bunlar arasından 20-30 bin kişi, “doğrudan satış” formülü sayesinde “girişimci” gibi oldu. Yani, tamamen kendi işlerini yapar noktayı yakaladı.

Geçenlerde Herbalife Türkiye Genel Müdürü Naime Yalçın ve Güney Doğu Avrupa Kamu İlişkileri Direktörü Samet Serttaş’la buluştuk, sektörü ve “doğrudan satış”ı konuştuk.

Sohbetin başında Herbalife’ın Türkiye’de üretim yaptırıp yaptırmadığını öğrenmek istedim, Yalçın ve Serttaş ilk anda şu yanıtı verdi:

- Şimdilik Türkiye’de üretimimiz yok… Türkiye, pazar büyüklüğü açısından Avrupa’da bizim için ilk sırada yer alıyor.

Naime Yalçın, Samet Yurttaş için de o an için sürpriz gibi olan bilgiyi paylaştı:

- Bu yıl Türkiye’de üretime başlıyoruz… Türkiye’de yaptıracağımız ilk ürünler sporcu beslenmesine dönük olacak.

Yurttaş, bana döndü:

- Türkiye’de üretim yaptırma ile ilgili hazırlıklarımızı henüz açıklama noktasına gelmemiştik. Naime Hanım ilk kez sizinle paylaşmış oldu.

Yalçın sürdürdü:

- İnceleyip uygun bulduğumuz yeni bir tesiste üretimi yaptıracağız.

Samet Serttaş, Herbalife’ın Türkiye’de üretim için 3’üncü denemesinden sonra adım atma noktasına gelindiğini vurguladı:

- Aslında 6-7 yıldır Türkiye’deki ilgili tesisleri izliyor, inceliyoruz. ABD’den ekipler gelip........

© Ekonomim