Portugal orgulha-se, justamente, da qualidade do que produz em variadíssimos setores da atividade económica. Fabricamos excelente calçado, somos líderes na área da cortiça, produzimos vinhos, azeite, têxteis, mobiliário e componentes automóveis com elevados padrões de qualidade. Mas há uma pergunta incómoda que raramente fazemos: se produzimos tão bem, por que razão continuamos a ganhar tão pouco? A resposta é simples e nada confortável: Portugal tem falta de marketing. 

Não me refiro a publicidade, redes sociais ou catálogos para feiras. Refiro-me ao verdadeiro marketing: escolher mercados, compreender clientes, diferenciar ofertas, construir marcas, controlar a distribuição e conseguir que o cliente pague pelo valor efetivamente criado. 

Demasiadas empresas portuguesas continuam satisfeitas por serem excelentes fabricantes anónimos. Produzem a peça de vestuário, a componente ou o azeite. Mas depois são empresas de outros países que colocam a marca, controlam os canais de distribuição e, em última instância, que ficam com a maior fatia do valor acrescentado. Por outras........

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