Alla som har någon som helst ambition i det här området vet hur reklam funkar: man balanserar långtidsverkande reklam med mer omedelbar aktivering. När de långsiktiga insatserna bygger upp kännedom och preferens, då konverterar de kortsiktiga insatserna mycket bättre. Forskningen visar att med balans blir helheten dubbelt så effektiv än om man bara agerar kortsiktigt.

Binet och Fields kallar det långt och kort och ni vet, i snitt ska man lägga 60/40. Byron Sharp kallar det mental och fysisk tillgänglighet, där mental tillgänglighet handlar om att bygga kännedomen till den dag du är i köpet. Det korta, i hans värld, är i princip en förlängning av butikshyllan – gör det lätt att köpa.

Det här visste vi redan innan dessa gubbar blev världsberömda. Innan världen digitaliserades byggde direktreklamen kullar av erbjudanden bakom våra brevinkast. Men alla visste att den delen funkade mycket bättre om man lade en del på det långa.

Så det här borde inte vara en svår sak,........

© Resumé