¿Dónde aprendimos realmente a negociar? Aunque solemos atribuirlo a MBAs, talleres de liderazgo o mentorías ejecutivas, la verdad es que muchos de nuestros primeros y más sólidos aprendizajes sobre negociación ocurrieron antes, en casa. Más específicamente, en la interacción diaria con nuestras madres.

Ellas, sin proponérselo, se convirtieron en nuestras primeras grandes maestras en el arte de negociar. Si analizamos con detenimiento esas dinámicas familiares, podemos reconocer que muchas de las habilidades que hoy admiramos en CEOs, managers y líderes de equipo como firmeza, empatía, estrategia y visión de largo plazo, fueron sembradas y modeladas justo ahí.

Cuando pensamos en negociación en un entorno corporativo, evocamos conceptos como resolución de conflictos, toma de decisiones bajo presión, manejo de crisis o construcción de acuerdos. Sin embargo, esas mismas competencias se ponían a prueba, y se perfeccionaban, en el día a día.

Una madre que convence a un niño de comer sus verduras, que media entre hermanos que discuten, o que negocia reglas y consecuencias, está ejecutando estrategias de negociación de alto nivel. ¿La diferencia? Lo hace en un terreno en extremo desafiante, donde los intereses son........

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