Um dos artifícios mais utilizados da caixa de ferramentas da cabeça de Donald Trump é insuflar as qualidades do lado que defende, enquanto desdenha das qualidades da outra ponta da barganha. Para ele, tudo é uma barganha, um negócio de acordo com seus interesses. Para quem pensa assim, tudo na vida são transações – quem ama só dinheiro não se satisfaz com mais dinheiro – em que o “esperto” faz o que for preciso para ganhar mais do tolo. Por isso, sair da sua boca que seja lá quem for “precisa mais de nós do que nós deles” não é de se estranhar. Surpreendente seria ouvi-lo discorrer sobre a importância de seja lá quem for para além do espelho em que se mira.

A estratégia de desdenhar das qualidades e relevância daqueles com quem se negocia muitas vezes surte efeito em relações de poder assimétricas. Afinal, quando os atributos totais de poder de cada parte são explícitos, ou são parte do imaginário popular, o menos poderoso se intimida.

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Sendo assim, essa forma de “abuso de poder”, que permeia inclusive a relação entre países, beneficia, numa........

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