Vivimos convencidos de que pensamos por nosotros mismos, aunque la mayoría de lo que opinamos, sentimos o defendemos, no nació en nuestra cabeza. Alguien lo colocó ahí, con paciencia, estrategia y precisión. Hay personas que se dedican a eso, a fabricar creencias. No necesitan contarte la verdad, les basta con hacerte sentir que ya la sabías. Cuando algo nos suena familiar o refuerza lo que ya creemos, lo aceptamos sin discutir. La ciencia lo llama sesgo de confirmación, y explica que nuestra mente no busca la verdad, busca coherencia. Preferimos tener razón a tener datos.

Quienes manejan el poder lo saben muy bien. Por eso no necesitan convencerte, solo activarte. Un mensaje bien anclado, una frase repetida, una imagen emocional o un miedo constante, se cuela en el sistema límbico, la parte emocional del cerebro, y desde ahí gobierna todo lo demás. El Nobel Daniel Kahneman lo explica........

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