Sınıfta sordum, “Hedef pazarlara devamlı gidemiyorsanız nasıl satış yaparsınız? ”

Ortak görüş orada, “ Bizim için satış yapacak birisini bulalım birisini bulalım “ oldu.

İyi de bu kim olacak?

Farklı seçenekleri tartıştık, sonunda sunuma geçtik…

Bir temsilci buluruz, ürünümüzü bizim adımıza pazarlar, satış bağlantısını yapar.

Biz de teklifi iletir, satışı gerçekleştirir, tahsilatı yapar ve temsilciye aracılık ücretini veya başka bir deyişle komisyonunu öderiz.

İkinci seçeneğimiz ise bir distribütör/dağıtıcı bularak ona ürünlerimizi satmak.

Bunu bulmak zor amma bulduktan sonra işimiz kolay.

Çünkü bizden ürünlerimizi alır ve bedelini öder.

Başlangıçta gençler bu konuyu biraz karıştırmıştı çünkü temsilci bizden para alıyor dağıtıcı ise bize para ödüyor.

Aslında bunu karıştıran sadece öğrenciler değil.

Bu soru sorulduğunda bazı ihracat çalışanları da ayırımı tanımlamakta zorlanıyorlar.

Bir diğer seçenek ise işin cazibesine ve bizim hedef........

© Ekonomim