Üç profile ayrılan ihracatçıların bir kısmı sadece pazarını korumaya çalışırken, değişimi sürekli erteleyenlerin yanında dünyada daha aktif olmak isteyenleri de var. Uzmanlar, kendini geliştirmek ve dış pazarda büyümek isteyen ihracatçılara 4 altın kural öneriyor.

Dünya pazarlarında etkin gücünü yansıtamayan ihracatçıların, yarattıkları konfor alanından çıkması için daha cesur olması gerekiyor. Sipariş alan, krizlerden yararlanmayı alışkanlık haline getiren ve düşük kar marjlarıyla ‘aman pazarımı kaybetmeyeyim’ endişesiyle hareket eden ihracatçılar çok daha büyük fırsatları ıska geçiyor.

Turquality programında yer alan ihracatçı şirketler için 140 ülkede operasyon yürüten pazar ve kamuoyu araştırma şirketi AGS Global Kurucusu ve CEO’su Ahmet Güler, 10 seneyi aşkın süredir çalışmalarıyla ihracatçılarla yol arkadaşlığı yaptıklarını belirterek, “100’ün üzerine şirket için 250 proje çalışması yaptık. Esas zorluk; pazar bulmak, ihracat hacmini artırmak değil, bunu sağlayacak içerdeki o dönüşümü ve dinamizmi sağlamak” dedi.

“Konfor alanı yaratmışlar”

Güler, ihracatçıların genel eğiliminin daha çok satmak veya daha fazla katma değer üretmek değil, mevcudu korumak olduğunu ifade etti. Bir bütün olarak bakıldığında sektörel bazı istisnalar dışında ihracatçıların sadece gelen siparişe odaklandıklarını belirterek, “Uzun yıllar önce kurulan ilişkilerin üzerinde yürüyen bir ticaret var. Bu da bir konfor alanı yaratmış. Sipariş gelmediği gün işler duruyor.

İşler tek kanallı gidince fiyat pazarlığı da imkânsız kalıyor. Hal böyle olunca ticaretin doğal büyüme ivmesi ihracatçılarımızın kazancı oluyor. Pazar yaratmak, katma değer üretmek, markalaşmaktan daha zor........

© Dünya