Bir zamanlar bir şey satın almak istediğimizde ne alacağımıza karar verirdik.

Bir ayakkabı, telefon, krem, kahve makinesi.

Şimdi ise işler biraz değişti.

Bize yalnızca ürün satılmıyor.

Ürünün yanında nasıl bir hayat yaşamamız gerektiği de satılıyor.

O kahveyi içerseniz daha sakin bir sabaha sahip olabilirsiniz.

O evi dekore ederseniz hayatınız düzene girebilir.

O kitabı okursanız daha kültürlü olabilirsiniz.

O kıyafetleri giyerseniz daha özgüvenli görünebilirsiniz.

O parfümü kullanırsanız daha çekici olabilirsiniz.

O telefonu alırsanız daha yaratıcı olabilirsiniz.

Liste uzadıkça uzuyor.

Ve fark etmeden yalnızca alışveriş yapmıyoruz. Kendimize bir kimlik toplamaya çalışıyoruz.

Artık ürün değil, his satın alıyoruz ve pazarlama dünyası bunu uzun zamandır biliyor.

İnsanlara "Bu ürün iyi" demek yerine "Bu ürünle kendini nasıl hissedeceğini" anlatmak çok daha etkili.

Çünkü kimse yalnızca bir spor ayakkabı almak istemiyor.

Daha enerjik, daha sağlıklı, daha disiplinli biri olmak istiyor.

Kimse yalnızca bir ajanda almıyor. Düzenli, kontrollü, hayatını toparlamış biri olmak istiyor.

Kimse yalnızca bir mum almıyor. Sakin, huzurlu, kendine zaman ayırabilen biri olmak istiyor.

Kimse yalnızca bir tatil satın almıyor. Bir süreliğine başka bir hayat satın almak istiyor.

Ve belki de modern tüketimin en ilginç tarafı burada başlıyor:

Bize aldığımız şeyden çok, alırsak dönüşeceğimiz kişi satılıyor.

"Ben de böyle olabilirim"

Bir ev dekorasyonu videosu izliyoruz.

Temiz bir mutfak. Tezgâhın üzerinde birkaç kitap. Bir fincan kahve. Çiçekler. Güneş ışığı.

Her şey yerli yerinde.

Ve biz aslında o mutfağı istemiyoruz belki. O mutfağın temsil ettiği hissi istiyoruz.

Sakinlik, düzen, kontrol.

"Benim hayatım da böyle olabilir" diyoruz.

Bir spor videosu izliyoruz.

Kusursuz bir vücut. Sabah koşusu. Protein ağırlıklı kahvaltı. Düzenli bir hayat.

Bu kez satın almak istediğimiz şey spor ayakkabısı değil.

Disiplinli bir insan olma fikri.

Belki de artık tüketimin en güçlü tarafı tam olarak bu:

Bir ürüne sahip olduğumuzda yalnızca bir nesneye değil, o nesnenin temsil ettiği kişiliğe biraz daha yaklaşacağımıza inanıyoruz.

Peki ne zamandan beri kişilik de alışveriş listesine girdi?

Bugün "Nasıl görünmek istiyorum?" sorusunun yanında başka bir soru daha var:

"Nasıl biri olmak istiyorum?"

Ve bu sorunun cevapları da giderek satın........

© Yeniçağ