As vendas diretas, realizadas para empresas, como locadoras, governos e profissionais liberais, têm sido muito importantes para a indústria automotiva, especialmente para as montadoras tradicionais.

Em 2025, confirmaram o constante crescimento de participação, com mais de 51% - ante os 49% de 2024. Os dados são da Fenabrave (Federação Nacional da Distribuição de Veículos Automotores).

Nem sempre as vendas diretas são aquelas destinadas a frotas, como as de locadoras e empresas - que dominam as chamadas vendas diretas. Há muitas fabricantes que oferecem ótimas condições para o cliente que compra no CNPJ - neste caso, pode ser até de produtor rural, ou de MEI. São negócios individuais classificados também como vendas diretas.

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