Siempre he pensado que los problemas de las compañías son de ingresos y no de gastos. Esto, más aún cuando se encuentran en procesos de expansión; su market share es pequeña y hay margen para crecer. Si no se gasta en el área comercial y de ventas, no se pueden generar más ingresos.

Obviamente, toda regla tiene sus excepciones. En mercados o sectores donde hay monopolios u oligopolios, es difícil incrementar los ingresos y ahí sí es indispensable pensar en racionalizar los gastos, sobre todo los de ventas.

Así como funciona para el sector real de la economía, funciona para un Estado. Dependiendo de la carga tributaria que se tenga y de la capacidad de generar mayores ingresos, se podría aumentar el gasto en subsidios o infraestructura. Pero, como en el caso colombiano, donde la carga tributaria está en niveles muy altos y los ciudadanos no aguantan más impuestos, la solución es........

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