Tot 45 procent van je advertentiebudget belandt bij bedrijven die nooit gaan kopen

Adverteren is voor veel B2B-marketeers een kerntaak en hoofdpijndossier tegelijk.

Adverteren is voor veel B2B-marketeers een kerntaak en hoofdpijndossier tegelijk. Want ja, draagt het wel iets bij, kun je het budget verantwoorden, en vertrouwt de directie je strategie dan eigenlijk wel? Ofwel, hoor jij bij de marketeers die weleens met geknepen billen een volgende Google Ads campagne live zetten?

Dat zou zomaar kunnen want meer dan de helft van de B2B-marketeers (58 procent) noemt verspilling in advertising een significant probleem. En laten we eerlijk zijn, dat is het ook toch?! En ruim de helft schat dat 16 tot 45 procent van het advertentiebudget terechtkomt bij bedrijven die nooit klant worden. Dat blijkt uit onderzoek van eMarketer en Demandbase. Het wrange, bij bijna tweederde van diezelfde marketeers steeg het budget juist. We geven meer uit, maar niet slimmer.

Herkenbaar? De campagnes draaien, de dashboards kleuren groen, de CPC daalt zelfs een beetje. En toch komt bij de kwartaalreview steeds dezelfde vraag terug: wat heeft het nou eigenlijk opgeleverd? 

7,7 procent van de omzet, en elke euro onder een vergrootglas

Volgens de Gartner CMO Spend Survey staan marketingbudgetten voor het tweede jaar op rij vlak, op gemiddeld 7,7 procent van de bedrijfsomzet. Negenenvijftig procent van de CMO’s zegt onvoldoende budget te hebben om de strategie uit te voeren. Paid media is met 30,6 procent de grootste kostenpost, en de enige categorie die al vijf jaar in aandeel groeit.........

© Marketingfacts