¿Puede un suscriptor de Netflix que paga 8,99 € generar tantos ingresos como uno que paga 14,99 €? Potencialmente, sí. Con la carga publicitaria y el CPM adecuados —ingresos por cada mil impresiones publicitarias—, la publicidad puede compensar la diferencia de precio.

Pero alcanzar la paridad de ingresos no es la verdadera cuestión estratégica. Un plan más barato puede atraer a clientes que, de otro modo, no se suscribirían o cancelarían el servicio. Al mismo tiempo, puede incentivar a suscriptores actuales a migrar hacia una opción más económica.

La rentabilidad depende, por tanto, de tres factores: la monetización publicitaria, la captación incremental de clientes y la migración entre planes. Y, como Netflix estructura sus precios de forma distinta en cada mercado, el umbral que debe alcanzar la publicidad también varía de manera significativa.

España y Alemania ilustran bien esta diferencia. Bajo los mismos supuestos de consumo y carga publicitaria, el CPM neto necesario........

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