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Calma. Você ainda não recebe um SUV em 30 minutos na porta de casa.

Mas pesquisar, comparar modelos, conseguir crédito e conversar com um vendedor já pode acontecer sem sair do sofá. Se depender das empresas do setor, falta pouco para que praticamente toda a jornada de compra de um carro caiba na tela do celular.

Nos últimos meses, dois movimentos reforçaram essa tendência. O banco BV anunciou que seu marketplace NaPista alcançou 300 mil veículos anunciados. Pouco depois, a ConectCar anunciou a compra do iCarros, ampliando sua atuação para além dos serviços ligados ao uso do veículo e entrando também na etapa de compra e venda.

Os dois movimentos apontam para uma mesma direção: o mercado automotivo está deixando de disputar apenas a venda do carro. A nova corrida é pela jornada completa do consumidor, desde a primeira pesquisa até o financiamento e os serviços contratados depois da compra.

Mas será que uma decisão tão grande deveria acontecer de forma tão simples?

Comprar carro online é o futuro?

A aposta das empresas indica que sim. Depois da BYD firmar parceria com a OLX e com o Mercado Livre, novos serviços estão entrando na jogada. 

O crescimento do NaPista mostra que os consumidores estão cada vez mais confortáveis em iniciar a compra de um veículo pela internet. Nos primeiros cinco meses de 2026, o marketplace já registrou um aumento de 51% no volume de potenciais compradores.

O resultado também apareceu nos financiamentos. No mesmo período, o volume de contratos de financiamento de veículos realizados pelo banco (por meio da plataforma) cresceu 45%. Apenas em maio, 6% dos financiamentos de veículos leves, pesados e motos do banco passou pelo NaPista. Pode parecer pouco, mas o número ganha outra dimensão quando se considera que a plataforma disputa espaço com marketplaces consolidados, que reúnem milhares de concessionárias, revendas e agências e ainda concentram boa parte da compra e do financiamento de veículos no Brasil. 

A estratégia da plataforma acompanha uma mudança no comportamento do consumidor. Antes, a internet era principalmente um lugar para pesquisar preços. Agora, ela começa a concentrar etapas que antes aconteciam apenas presencialmente, como contato com vendedores e contratação de........

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