Profesor de marketing

El jardín de las pensiones

Los políticos saben que hay melones que es mejor no abrir en campaña. Y el de las pensiones es uno de ellos

Las pensiones, tema central de campaña esta semana. / Diario de Mallorca

La izquierda ha encontrado en las pensiones un arma arrojadiza extraordinariamente eficaz. El mensaje es tan sencillo como demoledor: si gana la derecha, peligran las pensiones. No importa demasiado que el adversario lo niegue, prometa mantenerlas o incluso mejorarlas. La semilla de la duda ya está plantada. Y en política, como en marketing, una amenaza bien comunicada resulta mucho más movilizadora que una promesa de futuro.

No estamos ante una cuestión menor. España tiene más de nueve millones de pensionistas, una parte muy importante del electorado, con una característica especialmente atractiva para cualquier partido: su elevada participación electoral. Mientras los jóvenes se debaten entre la abstención, el desencanto y la precariedad, los mayores suelen acudir puntualmente a las urnas. Y eso convierte sus preocupaciones en auténtico oro electoral.

La psicología explica perfectamente esta estrategia. El economista Richard Thaler, premio Nobel y uno de los grandes referentes de la economía conductual, ha estudiado cómo las personas toman decisiones que no siempre responden a cálculos racionales. Una de las ideas centrales de esta disciplina es la aversión a la pérdida: nos duele más........

© Diario de Mallorca