Tabir yerine oturdu mu bilmiyorum ama, ben müşterilerin yeni davranış kalıplarını tanımlayabilmek için böylesi bir tabiri kullanmanın uygun olacağını düşünüyorum. Avcı müşteri tabiriyle, internet gibi olağanüstü bir olanaktan yararlanarak en az verip en çoğu arayan ve elindeki veri tabanı ile bunu gerçekleştirmeyi başaran tüketici kesimini kastediyorum.

Gerçekten, daha önceleri müşteri kesiminin yararlanabileceği karşılaştırma olanaklarının daha tecrübeye dayalı, ya da bir başka deyişle manuel ortamlarda zorluklarla elde edilebildiği dönemlerde ucuzu ve kaliteliyi bulabilme yeteneği çoklukla endüstriyel alımlar yapan profesyonel satınalmacıların elinde iken, bugün sıradan bir tüketici de aynı ve hatta daha fazla karşılaştırma olanağına sahip olmuştur. Bunun sonucunda üreten ve pazarlayanların işlerinin on kat daha zorlaştığı da açıktır.

Avcı müşteriler, en ucuza en kaliteliyi ararken, firmaları da bunu temin edebilecek şekilde........

© 9 Eylül Gazetesi