Alışveriş yaparken kararlarımızı gerçekten biz mi veriyoruz?

Yoksa beyin arka planda türlü oyunlara maruz kalıp “en mantıklı seçenek bu” diyerek bizi kandırıyor mu?

Cevap biraz tatsız ama büyük ihtimalle ikinci seçenek.

Beynin nasıl çalıştığını, kararları nasıl aldığımızı inceleyip markaların bu bilgileri kullanarak bizi yönlendirmesine nöropazarlama deniyor.

Yani olay “sana ne satayım” değil, “senin kendin isteyerek almana nasıl sebep olayım” meselesi.

Çerçeveleme Etkisi (Framing)

Aynı şey farklı şekilde söylendiğinde etkisi bambaşka oluyor. Markette "� yağsız" yazsa başka, “ yağ içerir” yazsa başka hissederiz. İlkinde “ooo fit” deriz, ikincisinde “yağlı bu ya…” oluruz. Oysa aynı şey! Beyin olumluya daha çok kayıyor çünkü.

Uygunluk Yanılsaması (Availability Bias)

Geçen gün biri bana "cep telefonları çok sık patlıyor" dedi. Nereden çıktı bu dedim? Meğer geçen hafta bir haberde okumuş. Beyin bir şeyi sık duyunca onun yaygın........

© Yeniçağ