Diyelim ki bir arkadaşınız size gelip “Şu an beş dakika vaktin var mı?” diye soruyor.

“Evet” diyorsunuz. Sonra o beş dakika, on dakikaya, yirmi dakikaya uzuyor. Bir bakmışsınız, ona taşınmasına yardım ediyorsunuz ya da hiç planınızda olmayan bir etkinliğe gidiyorsunuz.

Tanıdık geldi mi? Kapıya ayak koyma (Food in the door) tekniğinin hayatımızın içindeki en basit hali.

Kapıya ayak koyma tekniği önce küçük bir ricayı kabul ettirip, sonra daha büyük bir talebi onaylatmaya dayanıyor.

Yani biri bizden minik bir iyilik istiyor, biz de “E canım, ne olacak ki?” diyerek yapıyoruz.

Ama işin psikolojik tarafı şu: O küçük iyiliği yaptığımızda, kendimizi “Ben yardımsever bir insanım” diye tanımlıyoruz.

Sonrasında gelen daha büyük bir talebi de, o yeni kimliğimize ters düşmemek için kabul etme ihtimalimiz artıyor.

Günlük Hayatta Karşımıza........

© Yeniçağ