Diğer

T24 Haftalık Yazarı

27 Eylül 2025

Son yıllarda abonelik mantığı sadece dizilere ya da yemeklere değil, konaklamaya da yayıldı. Bazı oteller ve konaklama sağlayıcıları, “sınırsız konaklama” sözüyle kullanıcıları cezbetmeye başladı. Tıpkı Netflix’te olduğu gibi her gece yerine aylık sabit bir ücret ödeyip dilediğiniz kadar oda ayırtabileceğiniz bu modele abonelik oteller diyoruz . Gerçekten de CitizenM gibi markalar “otelcilikte Netflix olmak” hedefiyle uygun fiyatlı, esnek kalış paketleri sunuyor . Peki bu model nasıl işliyor, hangi kullanıcıları hedefliyor ve ne kadar sürdürülebilir? Dünya çapındaki örnekleri inceleyerek konuyu ele alalım.

Abonelik oteller genellikle sabit bir aylık ücret karşılığında çalışır. Örneğin, çeşitli hizmet sağlayıcıların aktardığına göre, bu ücret çoğunlukla 200–500 dolar aralığında olabiliyor . Bu bedeli ödeyen üye, ekstra gecelik ödeme yapmadan belirli otellerde istediği kadar kalabiliyor. Bir salon, ortak çalışma alanı veya kahvaltı gibi ekstralar da çoğu paket içinde sunuluyor. Özetle, abonelik modeli ”tüm gecelemeler dahil” bir seyahat deneyimi vaat eder. Bu sayede kullanıcılar konaklama maliyetlerini öngörebilir ve her seferinde fiyat araştırmak zorunda kalmazlar .

İsmi Netflix’i akıllara getiren bu model, tıpkı dijital platformlarda olduğu gibi “farklı lokasyonlarda mekan değiştirme (property-hopping)” özgürlüğü sunar . Üye; bir şehirde aylarca kalacağı gibi, her ay farklı üç kentte dilediği kadar konaklayabilir. Bazı planlarda yiyecek-içecek indirimleri, toplantı odası kullanımı ya da özel etkinliklere katılım hakları da bulunur. Kısacası, otel aboneliği birçok avantajı paket halinde sunar ve “evden uzakta ev” hissiyatı yaratmayı hedefler.

Bu modelin yükselişini en çok uzaktan çalışanlar ve dijital göçebeler etkiledi. 2020’den beri uzaktan çalışma hızla yayılıyor, pandemi sonrası dünya çapında dönüşen iş hayatı insanların yaşadıkları yerden bağımsız çalışmasına olanak tanıyor. İşte tam bu noktada, sık seyahat edenler için otellerin aylık abonelik teklifleri cazip hale geliyor. Örneğin Mint House’ın açıklamalarına göre 2020’de ABD’de dijital göçebe sayısı yüzde 50 artarak 11 milyon civarına ulaştı . Aynı dönemde çalışanların yarısından fazlası haftada üç gün veya daha çok uzaklardan çalışmak istiyor .

Otel sektörüne pandemi ciddi darbe vurduğu için konaklama sağlayıcıları alternatif yollar aramaya başladı. Turizm 2024’e kadar eski seviyelere dönmeyebilir, otel doluluk oranları hâlâ yüzde30 civarında altında seyrediyor . Böylesine düşük seyahat talebi ortamında “sabit ücret esnek kalış” formülü oteller için bir hayata tutunma stratejisi olabilir. Abonelik modeli hem otellere garantili gelir sağlıyor, hem de uzak çalışanlara ekonomik çözümler sunuyor. Bu yeni yaklaşım, tıpkı “her şeyi dinle” Netflix modelinin eğlence dünyasında başardığı gibi konaklama dünyasında........

© T24