Los seres humanos vivimos en sociedad y ello conlleva que estemos en contacto permanente con otras personas, las cuales tienen sus propios pensamientos, comportamientos, actitudes y creencias. Este conjunto de elementos son transmitidos a través de diversos procesos comunicativos lo que puede provocar que nuestro comportamiento varíe por la influencia social que sobre nosotros tengan estos “inputs”.

De hecho “la Teoría de la influencia social” se basa en los cambios de conducta o pensamiento que se pueden llegar a producir en una persona debido a una serie de procesos mentales derivados de la comunicación con otros seres o medios.

En la actualidad, el marketing digital está basado en esta teoría y ha dado lugar a la figura del “influencer”, persona que es capaz de influir en decisiones de compra o de comportamiento.

Aunque creamos que los influencers surgieron con las redes sociales, hay que decir que la estrategia “boca-a-boca” o de “difusión de persona a persona” siempre han sido los métodos más populares de marketing para la promoción de productos.

Desde hace muchos años, estas técnicas de marketing eran la base para difundir a determinadas marcas e influir en los consumidores a través de personajes famosos, pues ellos daban confianza y credibilidad a los potenciales consumidores del producto anunciado.

Con la aparición de la televisión, se contrataron a celebridades como embajadores de marca, o prescriptores, justo lo que ahora se les atribuye a los influencers.

Como ejemplo, podemos mencionar a Marilyn Monroe. En 1953, Marilyn fue la protagonista de la campaña de una marca de maquillaje conocida como la más glamurosa del mundo.

Los “líderes de opinión “se fueron popularizando con los medios de comunicación de masa, donde personas con credibilidad e influencia, eran capaces de modificar actitudes y comportamiento de los consumidores.

A partir de 2006 empezó la migración desde los medios tradicionales de comunicación hacia las redes sociales. Comenzaron a surgir en ellas perfiles que........

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